+48 505 704 250 
biuro@vend24.pl 
Dyrektor Zarządzający FAS International Francesco Cantini: „Nowa strategia technologii detalicznych (retail tech) pozwoliła nam zidentyfikować nowe możliwości wykraczające poza tradycyjny vending. Rok 2025 zapowiada się jako wyzwanie, ale pozostajemy optymistami i skupiamy się na naszej mapie drogowej rozwoju.”
Kluczowe wyniki finansowe FAS International za 2024 rok
FAS International, lider na rynku dystrybucji automatycznej, zakończył rok 2024 znaczącym wzrostem. Firma skutecznie umocniła swoją pozycję, wdrażając nową koncepcję vendingu: „retail tech”. Kluczowe dane finansowe potwierdzają sukces tej strategii:
- Przychody: 57,4 mln EUR
- EBITDA: 12,9 mln EUR (co stanowi 22,5% przychodów)
Ten wynik oznacza wzrost przychodów o 8% w porównaniu do 53,2 mln EUR w 2023 roku. Wtedy EBITDA wyniosła 10,3 mln EUR, czyli 19,3% przychodów. Niewątpliwie, sukces ten jest napędzany głównie ekspansją na nowe rynki oraz innowacyjnym podejściem do sprzedaży.
Czym jest wdrażana strategia „retail tech”?
Termin „retail tech” opisuje zastosowanie innowacyjnych i cyfrowych technologii w sektorze detalicznym. Dlatego FAS International rewolucjonizuje postrzeganie automatów vendingowych. Firma nie traktuje ich już jako prostych dystrybutorów. Przeciwnie, postrzega je jako w pełni zautomatyzowane punkty sprzedaży detalicznej, zdolne do oferowania praktycznie każdego produktu.
Kluczowe cechy automatów „retail tech”:
- Integracja rozwiązań cyfrowych i niecyfrowych: Tworzy to spójny ekosystem sprzedaży.
- Intuicyjny interfejs użytkownika: Zapewnia płynne, a także angażujące doświadczenia zakupowe.
- Bezproblemowe płatności bezgotówkowe: Gwarantują wygodę i szybkość transakcji.
- Zdalne zarządzanie: Daje możliwość konfiguracji, monitorowania wydajności oraz optymalizacji pracy automatu na odległość.
Dzięki strategii „retail tech”, firma stawia technologię w centrum doświadczenia zakupowego klienta.
Analiza wyników firmy w 2024 roku
W 2024 roku przejście od tradycyjnego vendingu do „retail tech” stało się fundamentem strategii. W konsekwencji, bezpośrednio przyczyniło się to do doskonałych wyników firmy. Chociaż całkowita liczba sprzedanych automatów była nieznacznie niższa niż w 2023 roku (około 14 000 sztuk), to spadek dotyczył głównie trudności rynkowych w segmencie gorących napojów. Mimo to, spółka osiągnęła znaczący wzrost średniej ceny sprzedaży i rentowności. Wynika to z zastosowania zaawansowanych technologii, jak również większej sprzedaży modeli premium.
Kluczowe rynki i ekspansja międzynarodowa
Doskonałe wyniki napędzał wzrost udziału w rynku w segmencie Przekąsek i Żywności (Snack & Food). Firma zawdzięcza to zarówno lojalności dotychczasowych klientów, jak i zdobywaniu nowych możliwości biznesowych w całej Europie.
- Główny rynek: Włochy pozostają kluczowym rynkiem.
- Silne rynki: Hiszpania i Francja utrzymują mocną pozycję dzięki solidnym partnerstwom. Co ciekawe, ponad 50% wszystkich automatów Snack & Food w Hiszpanii nosi markę FAS.
- Rynki wzrostowe: W 2024 roku odnotowano również doskonałe wyniki w Polsce, Turcji, Słowenii i Rumunii. Są to wszystko rynki o dużym potencjale wzrostu.
- Potencjał ekspansji: Kraje takie jak Niemcy i Wielka Brytania, gdzie FAS International ma mniejszy udział w rynku, stanowią znaczące możliwości rozwoju.
Wypowiedź Dyrektora Zarządzającego
„Rynki międzynarodowe stają się dla nas coraz bardziej strategiczne” – mówi Francesco Cantini, Dyrektor Zarządzający FAS International od 2023 roku.
„Nasze produkty są obecne na całym świecie, jednak 80% naszej sprzedaży pochodzi z zaledwie ośmiu krajów. Dlatego mamy ogromną przestrzeń do wzrostu. Rynek włoski, choć nadal jest naszym głównym punktem odniesienia, pozostaje bardzo konkurencyjny i nieco w stagnacji. Ponadto, całkowita liczba transakcji vendingowych spada, co sprawia, że inwestycje w nowe maszyny stają się bardziej selektywne. Jednocześnie rośnie rynek renowacji używanych automatów. Jednakże odnowione maszyny często nie mają wymaganego designu, interfejsu ani funkcjonalności. W rezultacie nie zapewniają płynnego i satysfakcjonującego doświadczenia. Co więcej, są znacznie mniej wydajne pod względem łączności i zużycia energii. Nasze zaangażowanie w „retail tech” wniosło świeżą wizję na rynek, koncentrując się na poprawie doświadczeń konsumentów. Połączone wysiłki FAS International i naszych klientów przynoszą doskonałe rezultaty. W 2025 roku musimy jeszcze bardziej przyspieszyć tę transformacyjną ścieżkę i wzmocnić łańcuch wartości branży.”
Perspektywy FAS International na 2025 rok i przyszłe wyzwania
Oczekuje się, że rok 2025 będzie wymagający. Przede wszystkim z powodu utrzymującej się globalnej niepewności, dodatkowo skomplikowanej przez potencjalne cła. Te czynniki potęgują trudności dotykające już różne sektory i regiony, w tym Niemcy oraz Bliski Wschód.
Mimo to, FAS International pozostaje optymistyczna i skoncentrowana na mapie drogowej wzrostu. Spółka będzie kontynuować inwestycje w transformację „retail tech”, stawiając konsumenta i jego doświadczenia zakupowe w centrum uwagi.
Strategiczne kierunki rozwoju:
- Rozwój nowych segmentów biznesowych o wysokim potencjale.
- Ekspansja koncepcji „retail tech” na nowe branże, takie jak hotelarstwo, catering korporacyjny czy handel detaliczny.
- Realizacja trzyletniego planu biznesowego. Prognozuje on przychody przekraczające 60 milionów EUR w 2025 roku.
„Pracujemy nad nowymi produktami, projektami i rozwiązaniami dostosowanymi do potrzeb klientów” – dodaje Cantini. „Nasze ustrukturyzowane podejście ma na celu wzmocnienie przewagi technologicznej i wydajności. Dotyczy to zarówno segmentów Gorących i Zimnych Napojów (Hot & Cold), jak i Przekąsek i Żywności (Snack & Food). Mamy silną i jasną tożsamość marki, a także wysoką jakość produktów oraz głębokie zaangażowanie w cyfryzację. Wykorzystujemy przy tym sztuczną inteligencję (AI) oraz naszą wieloletnią współpracę z Alturas. Jest to firma software’owa z Villafranca di Verona specjalizująca się w rozwiązaniach „retail tech”. Ponadto, wzmacniamy naszą sieć handlową i wsparcia. Jednocześnie edukujemy klientów i konsumentów na temat wartości dodanej podejścia zakupowego wspieranego przez „retail tech”. Jest ono bowiem wygodniejsze, szybsze, bezpieczniejsze, wydajniejsze i, co najważniejsze, bardziej zrównoważone.”
Poznaj ofertę FAS z Vend24 – Autoryzowanym Dystrybutorem w Polsce
Chcesz wprowadzić innowacyjne rozwiązania „retail tech” od FAS International do swojej firmy? Skorzystaj z oferty Vend24, autoryzowanego dystrybutora marki na polskim rynku.
Vend24 zapewnia dostęp do najnowszych technologii vendingowych FAS International. Oferuje również profesjonalne doradztwo oraz kompleksowe wsparcie techniczne. Pomagamy wybrać i wdrożyć automaty idealnie dopasowane do Twoich potrzeb. Jest to możliwe niezależnie od branży – czy to biuro, zakład produkcyjny, placówka edukacyjna, hotel czy punkt handlowy.
Dlaczego warto wybrać te rozwiązania z Vend24?
- Dostęp do dużej gamy produktów: Oferujemy najnowsze modele automatów FAS International z linii Snack & Food oraz Hot & Cold.
- Doświadczenie i wiedza: Nasz zespół pomoże Ci wykorzystać pełen potencjał technologii „retail tech”.
- Wsparcie na każdym etapie: Zapewniamy je od doradztwa, przez instalację i po serwis.
Nie czekaj! Zrewolucjonizuj swoje usługi vendingowe z FAS International i Vend24.
- Skontaktuj się z nami: + 48 505 704 250; biuro@vend24.pl i zapytaj o indywidualną ofertę na automaty FAS International.
- Odkryj przyszłość vendingu: Przekonaj się, jak technologia „retail tech” może zwiększyć Twoje przychody i satysfakcję klientów.
* Materiałem źródłowym do tego artykułu jest FAS NEWS z dnia 17.03.2025
Hashtagi: #FASInternational #Vend24 #RetailTech #AutomatyVendingowe #Vending #Technologia #Innowacje #Biznes #WynikiFinansowe #Polska
